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중개위임의 출처 - 기타 출처 1. 스스로 팔려는 사람 주택을 스스로 팔려는 사람의 80%가 결국에는 다시 중개업자에게 매물을 내놓는다고 한다. 그래서 스스로 팔려는 사람에게 중개위임을 획득할 수 있는 좋은 기회이다. 스스로 집을 팔려는 사람한테 중개위임을 얻기위해서는 다음과 같은 3단계법을 사용한다. 1-1. 접촉단계 방문약속을 얻기위해 접촉을 시도한다. 전화를 걸어 대상 부동산이 팔렸는지 묻고 만약 아직 안팔렸다면 집을 볼 수 있을지 물어본다. 중개사는 본인의 정체를 속이면 안되고, 솔직하고 정직하게 밝혀야한다. 집주인이 중개업체에 물건을 내놓지 않는다고 말할때에 대비하여 중개사는 적절한 답변을 준비해야 한다. 1-2. 대화단계 두번째 단계는 방문을 하여 집주인과 직접 대화를 나눠보는 것이다. 집을 언제까지 팔아야하는지, 왜 스스.. 2022. 9. 13.
부동산학의 의의 1. 부동산학의 정의 부동산학은 종합 응용 사회과학이고 순수과학은 아니다. 규범 과학이고 사회과학이나 자연과학은 아니다. 2. 부동산학의 연구분야 실무적 분야는 부동산결정 분야와 부동산 결정 지원분야가 있다. 부동산 결정 분야는 부동산 투자, 부동산 개발, 부동산금융, 부동산 정책이 있다. 부동산결정 지원분야는 부동산 마케팅, 부동산 관리, 감정평가 활동, 부동산 컨설팅, 부동산 중개, 부동산 입지선정, 권리분석이 있다. 부동산 결정 분야와 부동산 결정 지원분야를 구분할 수 있어야 한다. 3. 부동산학의 주요 연구방법(접근방법) 3-1. 종합식 접근방법 종합식 접근방법은 복합개념의 사고에 의해 부동산을 탐구하는 방법이며, 우리나라의 부동산학을 체계화시키는데 기여한 접근방법이다. 3-2. 의사결정 접근방법.. 2022. 9. 12.
공동중개 위임의 출처 3 - 중개위임농장 1. 공동중개 위임 농장의 개념과 수익성 공동중개 위임농장의 개념과 수익성에 대해 알아보자. 1-1. 개념 부동산업은 경기의 변동에 따라 수입이 많이 변동되는 직업이다. 사무실에서 고객이 오기를 기다리는 것보다 적극적으로 고객을 찾아 나서야 한다. 그 수단으로 앞전의 포스팅에서는 명단 활용법을 소개했었고, 이번에 소개할 것은 중개 위임 농장(=리스팅 농장)이다. 중개 위임 농장은 미국의 중개업에서 사용하는 선진 마케팅 기법이다. 농부는 봄에 밭에 씨를 뿌리고, 여름에 경작하고, 가을에 수확을 한다. 중개 위임 농장을 운영하는 중개업자도 이와 마찬가지다. 중개 위임 농장이란 일반작물을 재배하는 농장과 마찬가지로, 씨를 뿌리고, 경작하여 중개 위임이라는 결실을 이뤄내는 일정 구역, 일단의 사람들, 또는 부동.. 2022. 8. 19.
중개위임의 출처 2 - 명단활용법 1. 명단의 작성 명단의 작성에서는 명단활용법과, 명단의 수록대상, 명단의 양식의 내용을 다루고 있다. 1-1. 명단활용법이란? 중개위임을 획득하기 위해서는 자신이 알고 있는 사람들에게 추천을 부탁하고 계속 접촉을 해야 한다. 접촉이 가능한 사람은 중개업자가 직접 알고 있는 사람뿐만 아니라, 아는 사람의 지인들도 가능하다. 만약 중개업자가 직접 알고 있는 주변인이 50명이라고 가정하고, 이들에게 각각 5명의 지인이 있다고 하면, 중개업자는 거래건수가 발생했을 때, 250명 (= 50명 x 5)의 사람들과 연결할 수 있는 망을 가지게 되는 셈이다. 명단활용법이란 위와 같이 중개업자가 개인적으로 영향을 끼칠 수 있는 사람들의 리스트를 만들어서 중개대상물을 획득하는 하나의 수단이다. 명단활용법은 중개업자가 개.. 2022. 8. 18.

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