반응형 공인중개사 2차2 중개대상물의 마케팅_부동산시장의 특성 부동산 시장의 특성에 대해 알아보자! 부동산 시장은 지리적 구역으로 정의되는데 이는 위치나 양, 질 측면에서 볼 때 서로 비슷한 부동산끼리 균등해지는 경향이 있다. 따라서 부동산 시장은 다른 재화 시장보다 고유한 특성을 가지고 있다. 부동산 시장의 특성 ① 수급조절의 어려움 부동산 시장은 수요와 공급을 조절하기 어렵다. 완공하는데 시간도 오래 걸리고 가격 단위도 높고, 정부의 부동산 정책까지 얽혀 있기 때문이다. 그래서 수요와 공급이 맞춰지지 않아 단기적으로 '가격의 왜곡'이 발생하기도 한다. ② 시장의 국지성 부동산 시장은 지리적 공간과 밀접하게 연관되어 있기 때문에 지역에 따라 여러 부분 시장으로 분류가 된다. 부동산 시장이 여러 개의 부분시장으로 나뉘는 것을 ' 시장의 분화'라고 한다. ③ 시장의 .. 2022. 10. 11. 중개위임의 획득 - 중개위임면담 1. 개념 중개위임의 과정에서 중개업자가 매도자와 면담하는 것을 말한다. 중개업자는 우호적인 분위기를 조성해 매도자로부터 신임을 얻도록해야한다. 매도자의 입장을 이해하고 존중해준다. 그래야지만 매도자가 중개업자에게 자신의 입장을 솔직하게 말할 수 있기 때문이다. 2. 매도자 목적의 파악 매도자의 목적은 공통 목적과 개별 목적으로 나뉜다. 2-1. 공통목적 시간은 빨리, 불편은 최소한으로, 가격은 높게 원한다. 중개업자에게 전문가적인 도움을 받는 것을 원한다. 부동산매매에 관련된 여러 복잡한 문제를 중개업자가 대신 처리해 주기를 원한다. 충분한 리스팅서비스를 받기 원한다. 가장 중요한 것은 대상부동산의 매도 그 자체이다. 2-2. 개별목적 왜 대상주택을 팔려고 하는지? 언제까지 이사를 가야하는지? 돈은 얼.. 2022. 9. 14. 이전 1 다음
