반응형 부동산중개론14 중개위임의 획득 - 중개위임면담 1. 개념 중개위임의 과정에서 중개업자가 매도자와 면담하는 것을 말한다. 중개업자는 우호적인 분위기를 조성해 매도자로부터 신임을 얻도록해야한다. 매도자의 입장을 이해하고 존중해준다. 그래야지만 매도자가 중개업자에게 자신의 입장을 솔직하게 말할 수 있기 때문이다. 2. 매도자 목적의 파악 매도자의 목적은 공통 목적과 개별 목적으로 나뉜다. 2-1. 공통목적 시간은 빨리, 불편은 최소한으로, 가격은 높게 원한다. 중개업자에게 전문가적인 도움을 받는 것을 원한다. 부동산매매에 관련된 여러 복잡한 문제를 중개업자가 대신 처리해 주기를 원한다. 충분한 리스팅서비스를 받기 원한다. 가장 중요한 것은 대상부동산의 매도 그 자체이다. 2-2. 개별목적 왜 대상주택을 팔려고 하는지? 언제까지 이사를 가야하는지? 돈은 얼.. 2022. 9. 14. 공동중개 위임의 출처 3 - 중개위임농장 1. 공동중개 위임 농장의 개념과 수익성 공동중개 위임농장의 개념과 수익성에 대해 알아보자. 1-1. 개념 부동산업은 경기의 변동에 따라 수입이 많이 변동되는 직업이다. 사무실에서 고객이 오기를 기다리는 것보다 적극적으로 고객을 찾아 나서야 한다. 그 수단으로 앞전의 포스팅에서는 명단 활용법을 소개했었고, 이번에 소개할 것은 중개 위임 농장(=리스팅 농장)이다. 중개 위임 농장은 미국의 중개업에서 사용하는 선진 마케팅 기법이다. 농부는 봄에 밭에 씨를 뿌리고, 여름에 경작하고, 가을에 수확을 한다. 중개 위임 농장을 운영하는 중개업자도 이와 마찬가지다. 중개 위임 농장이란 일반작물을 재배하는 농장과 마찬가지로, 씨를 뿌리고, 경작하여 중개 위임이라는 결실을 이뤄내는 일정 구역, 일단의 사람들, 또는 부동.. 2022. 8. 19. 중개위임의 출처 2 - 명단활용법 1. 명단의 작성 명단의 작성에서는 명단활용법과, 명단의 수록대상, 명단의 양식의 내용을 다루고 있다. 1-1. 명단활용법이란? 중개위임을 획득하기 위해서는 자신이 알고 있는 사람들에게 추천을 부탁하고 계속 접촉을 해야 한다. 접촉이 가능한 사람은 중개업자가 직접 알고 있는 사람뿐만 아니라, 아는 사람의 지인들도 가능하다. 만약 중개업자가 직접 알고 있는 주변인이 50명이라고 가정하고, 이들에게 각각 5명의 지인이 있다고 하면, 중개업자는 거래건수가 발생했을 때, 250명 (= 50명 x 5)의 사람들과 연결할 수 있는 망을 가지게 되는 셈이다. 명단활용법이란 위와 같이 중개업자가 개인적으로 영향을 끼칠 수 있는 사람들의 리스트를 만들어서 중개대상물을 획득하는 하나의 수단이다. 명단활용법은 중개업자가 개.. 2022. 8. 18. 중개위임의 출처 1 - 개인적 추천 1. 추천망의 활용 개인적인 추천은 중개위임을 얻는데 가장 좋은 방법이다. 중개업자는 언제 어디서든 중개매물을 획득하려고 노력해야 한다. 성공적인 중개업자들은 상당수의 매물을 개인적 추천을 통하여 얻고 있다. 중개업자는 직업상 정보를 자주 접하는 사람들을 모아 중개업자의 추천망으로 활용이 가능하다. 2. 매물추천의 유인제 매물추천의 유인제로는 심리적 유인제와 물질적 유인제가 있다. 2-1. 심리적 유인제 심리적유인제는 말 그대로 다른 사람의 심리를 이용하는 것이다. 중개업자는 다른 사람들을 만날 때마다 기분 좋게 만드는 대화나 인사를 통해 긍정적 스트로크를 형성해야 한다. 물질적 유인제보다는 심리적 유인제가 효과가 더 크며 만나는 사람들마다 중개사에게 호감을 느끼게 하고 무언가를 도와주고 싶은 마음을 들.. 2022. 8. 17. 이전 1 2 3 4 다음
