반응형 부동산중개4 중개위임의 출처 - 기타 출처 1. 스스로 팔려는 사람 주택을 스스로 팔려는 사람의 80%가 결국에는 다시 중개업자에게 매물을 내놓는다고 한다. 그래서 스스로 팔려는 사람에게 중개위임을 획득할 수 있는 좋은 기회이다. 스스로 집을 팔려는 사람한테 중개위임을 얻기위해서는 다음과 같은 3단계법을 사용한다. 1-1. 접촉단계 방문약속을 얻기위해 접촉을 시도한다. 전화를 걸어 대상 부동산이 팔렸는지 묻고 만약 아직 안팔렸다면 집을 볼 수 있을지 물어본다. 중개사는 본인의 정체를 속이면 안되고, 솔직하고 정직하게 밝혀야한다. 집주인이 중개업체에 물건을 내놓지 않는다고 말할때에 대비하여 중개사는 적절한 답변을 준비해야 한다. 1-2. 대화단계 두번째 단계는 방문을 하여 집주인과 직접 대화를 나눠보는 것이다. 집을 언제까지 팔아야하는지, 왜 스스.. 2022. 9. 13. 중개위임의 출처 1 - 개인적 추천 1. 추천망의 활용 개인적인 추천은 중개위임을 얻는데 가장 좋은 방법이다. 중개업자는 언제 어디서든 중개매물을 획득하려고 노력해야 한다. 성공적인 중개업자들은 상당수의 매물을 개인적 추천을 통하여 얻고 있다. 중개업자는 직업상 정보를 자주 접하는 사람들을 모아 중개업자의 추천망으로 활용이 가능하다. 2. 매물추천의 유인제 매물추천의 유인제로는 심리적 유인제와 물질적 유인제가 있다. 2-1. 심리적 유인제 심리적유인제는 말 그대로 다른 사람의 심리를 이용하는 것이다. 중개업자는 다른 사람들을 만날 때마다 기분 좋게 만드는 대화나 인사를 통해 긍정적 스트로크를 형성해야 한다. 물질적 유인제보다는 심리적 유인제가 효과가 더 크며 만나는 사람들마다 중개사에게 호감을 느끼게 하고 무언가를 도와주고 싶은 마음을 들.. 2022. 8. 17. 중개위임의 중요성과 수익성 1. 중개위임의 중요성 부동산중개과정에서 중개위임과정은 상당히 중요하다. 중개사로서의 성공 여부도 중개위임에 따라 달려 있으나 중개위임을 획득해야 그 재능을 발휘할 수 있다. 중개위임은 중개업무를 구성하는 요소로 미국의 경우에는 중개사가 매도자를 위해 일을 한다. 중개위임된 매물이 없는 중개업체는 중개업체의 가치가 없다. 중개위임 관련 업무가 업무시간의 대부분을 차지하며 일과시간의 2/3을 매도자를 위한 업무, 1/3를 매수자를 위한 업무를 하는 것을 원칙으로 한다. 중개위임이 많을수록 중개사는 더 많은 수익을 얻는다. 2. 중개위임의 수익성 중개위임은 중개사무소의 수익성을 결정한다. 중개위임매물이 많아지면 가능매수자가 몰리게 되고, 중개사는 더 나은 판매기술을 익힐 수 있게 된다. 부동산 중개에 있어 .. 2022. 8. 15. 부동산중개의 기능과 성격 1. 부동산중개의 기능 다수의 사람들은 부동산중개가 부동산을 매매하고 임대차하는데만 초점을 맞춘다. 그러나 부동산중개의 중요한 기능은 부동산계약에 있어서 나타날 수 있는 거래당사자 간의 의견 조율과, 거래 과정에서 일어날 수 있는 돌발적인 사고나 문제를 처리하는 데에 있다. 부동산 거래를 할 때 당사자간이 중개사를 끼지 않고 스스로 사고팔 수 있다. 이렇게 하면 수수료를 아껴서 좋다고 생각할 수도 있으나 실제로는 수수료를 절약한 것 이상의 노력과 많은 시간을 소비하게 된다. 중개거래란 중개사가 개입되는 거래를 말하며 비중개거래란 중개사가 개입되지 않는 당사자 간의 직접 거래를 말한다. 중개업은 고객에게 중개사의 지식, 전문성, 경험을 파는 직업이다. 중개사는 이 같은 능력으로 거래 과정에서 올 수 있는 .. 2022. 8. 7. 이전 1 다음
