반응형 중개위임4 중개위임의 획득 - 중개위임면담 1. 개념 중개위임의 과정에서 중개업자가 매도자와 면담하는 것을 말한다. 중개업자는 우호적인 분위기를 조성해 매도자로부터 신임을 얻도록해야한다. 매도자의 입장을 이해하고 존중해준다. 그래야지만 매도자가 중개업자에게 자신의 입장을 솔직하게 말할 수 있기 때문이다. 2. 매도자 목적의 파악 매도자의 목적은 공통 목적과 개별 목적으로 나뉜다. 2-1. 공통목적 시간은 빨리, 불편은 최소한으로, 가격은 높게 원한다. 중개업자에게 전문가적인 도움을 받는 것을 원한다. 부동산매매에 관련된 여러 복잡한 문제를 중개업자가 대신 처리해 주기를 원한다. 충분한 리스팅서비스를 받기 원한다. 가장 중요한 것은 대상부동산의 매도 그 자체이다. 2-2. 개별목적 왜 대상주택을 팔려고 하는지? 언제까지 이사를 가야하는지? 돈은 얼.. 2022. 9. 14. 중개위임의 출처 - 기타 출처 1. 스스로 팔려는 사람 주택을 스스로 팔려는 사람의 80%가 결국에는 다시 중개업자에게 매물을 내놓는다고 한다. 그래서 스스로 팔려는 사람에게 중개위임을 획득할 수 있는 좋은 기회이다. 스스로 집을 팔려는 사람한테 중개위임을 얻기위해서는 다음과 같은 3단계법을 사용한다. 1-1. 접촉단계 방문약속을 얻기위해 접촉을 시도한다. 전화를 걸어 대상 부동산이 팔렸는지 묻고 만약 아직 안팔렸다면 집을 볼 수 있을지 물어본다. 중개사는 본인의 정체를 속이면 안되고, 솔직하고 정직하게 밝혀야한다. 집주인이 중개업체에 물건을 내놓지 않는다고 말할때에 대비하여 중개사는 적절한 답변을 준비해야 한다. 1-2. 대화단계 두번째 단계는 방문을 하여 집주인과 직접 대화를 나눠보는 것이다. 집을 언제까지 팔아야하는지, 왜 스스.. 2022. 9. 13. 중개위임의 중요성과 수익성 1. 중개위임의 중요성 부동산중개과정에서 중개위임과정은 상당히 중요하다. 중개사로서의 성공 여부도 중개위임에 따라 달려 있으나 중개위임을 획득해야 그 재능을 발휘할 수 있다. 중개위임은 중개업무를 구성하는 요소로 미국의 경우에는 중개사가 매도자를 위해 일을 한다. 중개위임된 매물이 없는 중개업체는 중개업체의 가치가 없다. 중개위임 관련 업무가 업무시간의 대부분을 차지하며 일과시간의 2/3을 매도자를 위한 업무, 1/3를 매수자를 위한 업무를 하는 것을 원칙으로 한다. 중개위임이 많을수록 중개사는 더 많은 수익을 얻는다. 2. 중개위임의 수익성 중개위임은 중개사무소의 수익성을 결정한다. 중개위임매물이 많아지면 가능매수자가 몰리게 되고, 중개사는 더 나은 판매기술을 익힐 수 있게 된다. 부동산 중개에 있어 .. 2022. 8. 15. 중개위임의 의의 1. 중개위임의 개념 내가 가지고 있는 땅이나 건물을 팔거나 사려는 사람이 부동산중개업자에게 땅이나 건물을 내놓거나 살 것을 의뢰하는 것을 중개위임 또는 중개의뢰라고 한다. 중개위임계약은 본인과 대리인의 관계가 성립되는 계약이며 중개업자는 본인의 대리인이 된다. 이때 일방에서 중개수수료를 수취하게 된다. 미국이 이 유형에 속한다. 중개의뢰계약은 본인과 대리인의 관계가 성립되지 않는 계약이며 중개업자는 본인의 대리인이 되지 않는다. 이때 쌍방에서 중개수수료를 수취하게 된다. 우리나라가 이 유형에 속한다. 2. 중개위임계약의 유형 2-1. 공개중개제 우리나라에서 흔히 행해지는 유형으로 대상부동산을 여러 중개업자에게 내놓는 것이다. 이 제도의 경우 중개수수료는 대상부동산을 제일 빨리 판 중개업자에게 지불한다... 2022. 8. 11. 이전 1 다음
