반응형 real estate/부동산중개론18 중개위임의 출처 2 - 명단활용법 1. 명단의 작성 명단의 작성에서는 명단활용법과, 명단의 수록대상, 명단의 양식의 내용을 다루고 있다. 1-1. 명단활용법이란? 중개위임을 획득하기 위해서는 자신이 알고 있는 사람들에게 추천을 부탁하고 계속 접촉을 해야 한다. 접촉이 가능한 사람은 중개업자가 직접 알고 있는 사람뿐만 아니라, 아는 사람의 지인들도 가능하다. 만약 중개업자가 직접 알고 있는 주변인이 50명이라고 가정하고, 이들에게 각각 5명의 지인이 있다고 하면, 중개업자는 거래건수가 발생했을 때, 250명 (= 50명 x 5)의 사람들과 연결할 수 있는 망을 가지게 되는 셈이다. 명단활용법이란 위와 같이 중개업자가 개인적으로 영향을 끼칠 수 있는 사람들의 리스트를 만들어서 중개대상물을 획득하는 하나의 수단이다. 명단활용법은 중개업자가 개.. 2022. 8. 18. 중개위임의 출처 1 - 개인적 추천 1. 추천망의 활용 개인적인 추천은 중개위임을 얻는데 가장 좋은 방법이다. 중개업자는 언제 어디서든 중개매물을 획득하려고 노력해야 한다. 성공적인 중개업자들은 상당수의 매물을 개인적 추천을 통하여 얻고 있다. 중개업자는 직업상 정보를 자주 접하는 사람들을 모아 중개업자의 추천망으로 활용이 가능하다. 2. 매물추천의 유인제 매물추천의 유인제로는 심리적 유인제와 물질적 유인제가 있다. 2-1. 심리적 유인제 심리적유인제는 말 그대로 다른 사람의 심리를 이용하는 것이다. 중개업자는 다른 사람들을 만날 때마다 기분 좋게 만드는 대화나 인사를 통해 긍정적 스트로크를 형성해야 한다. 물질적 유인제보다는 심리적 유인제가 효과가 더 크며 만나는 사람들마다 중개사에게 호감을 느끼게 하고 무언가를 도와주고 싶은 마음을 들.. 2022. 8. 17. 중개위임수집에 대한 준비 1. 중개사 본인의 준비 성공은 노력하는 자의 것이다. 평소에도 성공을 위한 철저한 준비가 되어야 한다. 중개사로서 성공하기 위해서는 3가지 요소가 필요하다. 첫째, 사람이다 둘째, 시장이다. 셋째, 기술이다. 성공한 중개사는 가망고객을 선정하는 능력이 있고, 중개위임을 획득하면 매도자와 매수자간의 협상을 성공적으로 이끌어낸다. 목표과 계획을 구체적으로 세우고 중개사 본인을 위한 능력개발을 위해 꾸준히 노력한다. 다음은 중개사로서 성공을 하기위한 특성들이다. 1-1. 강인한 정신력의 소지 중개사로 성공하기 위해서는 강한 정신력을 가지고 있어야 한다. 중개업에서 실패하는 요소 중에 하나는 사업을 하면서 맞닥뜨리는 여러 가지 어려움에 대한 처리능력이 부족해서이다. 실패에 대한 공포감, 고객들의 거절에 대한 .. 2022. 8. 16. 중개위임의 중요성과 수익성 1. 중개위임의 중요성 부동산중개과정에서 중개위임과정은 상당히 중요하다. 중개사로서의 성공 여부도 중개위임에 따라 달려 있으나 중개위임을 획득해야 그 재능을 발휘할 수 있다. 중개위임은 중개업무를 구성하는 요소로 미국의 경우에는 중개사가 매도자를 위해 일을 한다. 중개위임된 매물이 없는 중개업체는 중개업체의 가치가 없다. 중개위임 관련 업무가 업무시간의 대부분을 차지하며 일과시간의 2/3을 매도자를 위한 업무, 1/3를 매수자를 위한 업무를 하는 것을 원칙으로 한다. 중개위임이 많을수록 중개사는 더 많은 수익을 얻는다. 2. 중개위임의 수익성 중개위임은 중개사무소의 수익성을 결정한다. 중개위임매물이 많아지면 가능매수자가 몰리게 되고, 중개사는 더 나은 판매기술을 익힐 수 있게 된다. 부동산 중개에 있어 .. 2022. 8. 15. 이전 1 2 3 4 5 다음
