반응형 중개위임면담1 중개위임의 획득 - 중개위임면담 1. 개념 중개위임의 과정에서 중개업자가 매도자와 면담하는 것을 말한다. 중개업자는 우호적인 분위기를 조성해 매도자로부터 신임을 얻도록해야한다. 매도자의 입장을 이해하고 존중해준다. 그래야지만 매도자가 중개업자에게 자신의 입장을 솔직하게 말할 수 있기 때문이다. 2. 매도자 목적의 파악 매도자의 목적은 공통 목적과 개별 목적으로 나뉜다. 2-1. 공통목적 시간은 빨리, 불편은 최소한으로, 가격은 높게 원한다. 중개업자에게 전문가적인 도움을 받는 것을 원한다. 부동산매매에 관련된 여러 복잡한 문제를 중개업자가 대신 처리해 주기를 원한다. 충분한 리스팅서비스를 받기 원한다. 가장 중요한 것은 대상부동산의 매도 그 자체이다. 2-2. 개별목적 왜 대상주택을 팔려고 하는지? 언제까지 이사를 가야하는지? 돈은 얼.. 2022. 9. 14. 이전 1 다음
