반응형 부정적 스트로크1 중개위임의 출처 2 - 명단활용법 1. 명단의 작성 명단의 작성에서는 명단활용법과, 명단의 수록대상, 명단의 양식의 내용을 다루고 있다. 1-1. 명단활용법이란? 중개위임을 획득하기 위해서는 자신이 알고 있는 사람들에게 추천을 부탁하고 계속 접촉을 해야 한다. 접촉이 가능한 사람은 중개업자가 직접 알고 있는 사람뿐만 아니라, 아는 사람의 지인들도 가능하다. 만약 중개업자가 직접 알고 있는 주변인이 50명이라고 가정하고, 이들에게 각각 5명의 지인이 있다고 하면, 중개업자는 거래건수가 발생했을 때, 250명 (= 50명 x 5)의 사람들과 연결할 수 있는 망을 가지게 되는 셈이다. 명단활용법이란 위와 같이 중개업자가 개인적으로 영향을 끼칠 수 있는 사람들의 리스트를 만들어서 중개대상물을 획득하는 하나의 수단이다. 명단활용법은 중개업자가 개.. 2022. 8. 18. 이전 1 다음
